Итак, вот и прошел очередной Startup Crash Test версии 11 в Киеве, который я по уже ставшей доброй традиции посетил.
Данный краш-тест, хоть и не юбилейный, оказался знаковым и полным сюрпризов:
- На моей памяти мероприятие впервые началось вовремя (в 16:00)
- Организаторы реализовали трансляцию твитов с хештегом #sctest на экраны по бокам сцены
- Впервые в целях мотивации и воспитания ответственности был использован не только кнут (штраф за опоздание), но и пряник – розыгрыш 5 билетов на грядущий iForum (отчет по прошлому). Как ни странно, обычно невезучему мне повезло (может пора начать играть в скандинавские аукционы?!
- Стартаперов и еже с ними со сцены пусть и виртуально но все же приветствовал guest star Стив Бланк (Steve Blank) – Стартапер с большой буквы, автор книги «Four Steps to the Epiphany», перевод которой на русский скоро появится
- Мероприятие посетила VIP-персона из большого бизнеса Виктория Тигипко, заинтересовавшаяся недавно инвестированием в IT-проекты, кстати мне удалось с ней немного пообщаться на тему инвестирования в ProkatVsego, т.к. она сидела прямо передо мной
UPD: Видеобращение Стивена Бланка к стартаперам Украины (via @dennydov):
Вначале с докладом о транзакционных бизнес-моделях выступила Катерина Микула из eVenture Capital Partners. Доклад был на английском языке (по просьбе организаторов) и достаточно познавателен. К сожалению, не всем понравился уровень английского Катерины, что подтвердилось множеством негативных твитов. Организаторы предложили таким товарищам выйти на сцену и рассказать что-то самим. Я считаю это правильным, докладчиков, какими бы они ни были, надо уважать, это очень трудно и я сам не так давно побывал на их месте.
UPD: Видеозапись доклада Катерины (by @MosCowBoy):
Transaction-Based Business Models and Trends in E-Commerce, by Katya Mikula of EVenture Capital Partners from Dimitri Popov on Vimeo.
Затем на панели, модератором которой выступил Егор Анчишкин, Ярослав Максимович (Auction.ua), Владимир Возняк (Hotline.ua) и ставший похожим на Крылова Денис Олейников (Prostoprint.com), обсудили бизнес-модели, бизнес-процессы и статистику упомянутых проектов. В результате всплыли кое-какие интересные данные и факты:
- Ярослав Максимович продал Auction.ua польскому холдингу Allegro Group (Aukro.ua) и теперь выступает в роли консультанта для новых владельцев ресурса
- Имхо, кроме Дениса Олейникова мало кто соображает в бизнесе, которым занимается, однако это не помешало Ярославу продать свой проект, а Хотлайну стать столь популярным
- Денис Олейников переехал жить в Одессу и оттуда руководит офисом в Киеве, он специально приехал на SCTest по разбитой трассе, о чем накануне сообщил в AIN
- Auction.ua зарабатывает на фиксированных платежах за размещение лотов, Hotline.ua – на контексте, Prostoprint – на фиксированных ставках за матрицы и изготовление товаров
- UPD: Оборот Простопринта составляет 4 млн. долларов (via @forward25)
- Издательский дом ITC (собственник Hotline.ua) потратил 30-50 тыс. долларов на разработку собственного движка контекстной рекламы. Имхо, вполне грамотная инвестиция, учитывая большой пул проектов, клиентов и успех аналогичных систем.
- UPD: К Хотлайну подключено порядка 1000 интернет-магазинов (via @forward25)
- UPD: Хотлайн также использует аукционную модель при выводе предложений магазинов. Базовая стоимость перехода составляет 12-15 центов, но в некоторых сегментах, как например ноутбуки, она может достигать 3 долларов (via @forward25).
- По опросам пользователей Auction.ua порядка 70% из них готовы делиться процентом от завершенных аукционов, реальное число таких пользователей еще меньше.
- UPD: Конверсия посетителей в клиентов на Aukro.ua не превышает 5%, на Хотлайне порядка 10-15% уходят на сайты магазинов (via @forward25).
- Глубина просмотра страниц у Hotline.ua и Auction.ua 10-15, у Aukro.ua – около 25
- Посещаемость Hotline – 70 тыс. в сутки (если честно, я думал, что больше)
- До Простопринта Денис запустил и продал 2 стартапа. На каждый уходило по 3 года. Продавать Простопринт пока не собирается.
- Владимир Возняк призвал предпринимателей запускающих интернет-магазины избегать электроники и выбирать другие сегменты – ибо там уже перебор. Например – футболки и сувениры
UPD: Аудио-запись панели выложил Антон Вокруг.
UPD: Видео-запись панели:
Startup Crash Test 11 – Панель на тему «Транзакционные Бизнес Модели» from Dimitri Popov on Vimeo.
UPD: Далее на флеш-питче Сергей Молявко презентовали проект DressUp.com.ua (достаточно интересен и перспективен на мой взгляд), а Игорь Кононученко еще одну непонятную инициативу по экселевским таблицам простую и удобную (с его слов) CRM-систему «Клиент-дело», презентацию которой, к сожалению, мало кто понял. Кстати вот и она:
Затем Артем Яремчук презентовал скандинавский аукцион Kopeikoff.com. Мое мнение о подобного рода проектах можно прочитать здесь. В целом доклад получился интересный, несмотря на то что Артем очень сильно спешил, говорил быстро, но все равно не успел все рассказать. Хотя как по мне – интереснее были вопросы и ответы Основные моменты презентации:
- Первоначально команда проекта состояла из 8 человек, включая девелоперов. Затем девелопмент отдали на аутсорс.
- Проект был изначально проинвестирован польским фондом Vivex Invest
- При запуске проекта команда Копейкофф не была уверена в успехе проекта, но т.к. деньги были венчурные, вопрос «выстрелит/не выстрелит» отпал
- Команда проекта практикует «фичикатинг», это не разновидность определенного рода утех, а всего лишь правильная расстановка приоритетов (Must have vs. Nice to have) при разработке функционала
- Артем еще раз доказал, что на этапе роста проекта очень важно его масштабирование, дабы не было даунтайма
- Usability в Копейкофф значительно влияет на конверсию. Изменение дизайна кнопки «Вступить в игру» привело к увеличению конверсии в 2 раза.
- Лучший источник информации любого проекта – его БД и умение вытянуть нужные данные запросами
- Неоднозначное мнение по поводу того, является ли скандинавский аукцион азартной игрой и нарушает ли таким образом закон о запрете азартных игр в Украине
- Преимущество Копейкофф – «ублажение клиента»
- За год с момента старта проект не вышел на точку безубыточности
- Копейкофф попытался сотрудничать с налоговой, но остался без ответа
- Успех любого скандинавского аукциона на начальной стадии – в ботах. Но у Копейкова вроде бы как их нет.
Дальше Сергей Кириллов презентовал проект Шопиум, конструктор интернет-магазинов с возможностью их аренды. Доклад был скучен, не интересен и рассчитан явно не на собравшуюся целевую аудиторию.
Затем Денис Дмитренко презентовал проект VizitkaOnline – неплохой сервис с онлайн-конструктором и печатью визиток по 49 грн. Доклад тоже был более-менее живеньким. В секции вопросов/ответов выяснилось, что Денис Олейников планирует выводить Prostoprint в этот сегмент в апреле, так что у проекта судя по всему появится достойный конкурент.
UPD: Видео этой презентации:
Из плюсов прошедшого Startup Crash Test 11:
- Еще больше участников (270)
- Как всегда море позитива и юмора
- Как всегда множество полезной информации
- Реальные объявления/новости от реальных стартапов зачитанные Денисом в перерыве между флеш-питчем и презентациями проектов
Из минусов:
- Слишком громкий звук
- Как всегда большая очередь за кофе
- Как всегда многие, задававшие вопросы, не въехали в суть предмета
- Ну и соответственно не все, посетившие мероприятие, были адекватными (читайте тви-ленту)
- Как оказалось, кое-кто из опоздавших даже зажал законные 20 грн.
- Не все еще научились ставить телефоны и сигнализации от машин на вибро
- Игорь Андрейчин (HomeMoney) потерял зажим для денег с деньгами и карточками, желающих вернуть не нашлось
Другие отчеты по SCTest 11: Дениса Довгополого, российского гостя организатора #sctpiter и #sctmoscow Глеба Каплуна, Алексея Созинова (из которого я кое чем дополнил свой отчет , взгляд со стороны юзабилити Оли Горенко в блоге Usemenot (подписался на RSS , Анатолия Стоцкого, самый пожалуй подробный отчет Артура Оруджалиева на AIN’e.
Фотоотчеты по SCTest 11: Алексея Созинова, Ирины Аврутовой.
Приятно было развиртуалиться/познакомиться с Николаем Палиенко (Uaprom.net), Алексеем Созиновым (UFL.ua), Катериной Микула, Дмитрием Лялька (Купить.kiev.ua), Анной Юрченко, Антоном Вокруг.
Рад был видеть всех остальных, кого знаю. Сорри, но перечислять всех очень долго, ведь с каждым новым Startup Crash Test и другими мероприятиями ваше число возрастает
Кстати, организаторы объявили еще один конкурс от Московской Бизнес Школы (Moscow Business School), по условиям которого автор лучшего отчета о #SCTest с фотографиями, упомянувший в нем MBS и #yees2010 получит в качестве приза поездку на бизнес-форум Yees2010.ru , который пройдет 16-18 апреля в Москве. Мне это по идее не светит, т.к. фотик я в этот раз не брал. Но все же
P.S. Буду добавлять фото, ссылки на отчеты и видео по мере их появления.
